游戏营销研究员：独立游戏最成功营销手段是提供试玩版

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据外媒“GamesRadar+”报道，当下独立游戏愈发难以被玩家发现，然而优秀的独立游戏数量却比以往任何时候都要多。这就致使每出现一款能脱颖而出并取得《小丑牌》级成功的作品，极有可能就有50款独立游戏完全被玩家忽视。

近日在GDC 2025上，游戏营销研究员Chris Zukowski针对独立游戏营销给出了他的建议，即开发者必须通过推出试玩版来避免这种情况的发生。

对此Zukowski解释道：“这是互动媒体的普遍规律……你得舍弃一些东西，因为玩游戏才能理解它，在你尝试之前，你根本不知道游戏玩起来如何，也不清楚自己是否会喜欢它。演示对于解决低可见性问题的影响最为显著，这就是关键所在。伙计们，Valve明白这一点，你们也应当知晓。”

Zukowski还举例说：“就像《Parcel Simulator》这款游戏。它本身没什么特别有趣好玩的地方，但他们发布了一个演示版本后，愿望单数量便疯狂增长。我询问了开发者，他表示自己的Steam页面上线两年了，愿望单数量仅有7000个。而后他推出了一个试玩版，一周内愿望单数量就达到了17000个。他获得的愿望单数量与之前整整两年的一样多。”

“试玩版能够提升曝光度，它能助你吸引内容创作者。它会为你带来节日宣传、口碑传播以及Steam算法的推送。这些都是随演示版免费附带的，并非各自独立存在。”Zukowski说，“你要尽快让你的Demo具备可玩性。你等待Demo上线的时间越久，得不到任何曝光的时间就越长，即便你在任何社交媒体平台上发布了帖子——实际上这并无效果。只有在你发布Demo之后，你才能获得曝光。”